SEO让我的人生变得多姿多彩

SEO让我的人生变得多姿多彩

SEO小白到成手的成长过程

   从适合初SEO小白到现在专业为客户提供网站SEO优化服务,不知不觉做网站SEO优化工作已经7年了!经历的很多事就像昨天才发生的一样,时刻都在提醒着我不断前进!在BBS里看到很多优秀的SEO大佬分享SEO干货本人受益良多,今天也来把自己这些年来从事SEO工作所遇到的一些经历和行为认知分享出来,与大家共勉!希望各位大佬不要见笑!

   我是学计算机硬件专业的,在私企工作了有8年,公司供吃住,每天上下班两点一线,我的工作除了计算机维修和网络故障排除以外,就是玩!虽然工作时间比较久,适合后离开的时候自己没存什么钱,就连一个像样的手艺也没学到。现在总结下来,其实就是怪自己不争气,当时不知道自己想要什么,公司供吃住两点一线的工作让你变得麻木,当时每天适合愉快的就是下班以后出去和同事吃喝玩乐(用许三多的话来说就是天天干没意义的事,不好好活!)。

自己不成长,SEO是很难学好的

   自己不成长,现实就会逼迫着你成长!好景不长,一转眼28岁了,为了生活离开了低薪水的公司,我来到了南京创业,2012年注册的南京凯壹良网络科技公司却不知道做什么业务,由于没什么钱,只能从低端企业IT网络和硬件维修维护基础服务做起,我尝试过企业应用管理系统的代理销售、企业电脑外包维护服务、兼职网管等服务,只要能服务的我都做,只希望从中能发现一点商机!虽然每天很充实,不过每个月总结下来不仅不赚钱,去掉房租、水电费和日常开销还要赔钱。在我正发愁确定到底要做什么业务的时候,无意当中认识到一位做百度开户销售的朋友,我们聊得很好,后来他推荐我为企业做网站SEO优化服务。

   通过一周的时间到几个朋友的公司了解了一下SEO优化的需求和作用,我决定尝试着去做这项业务。当时决定做这个业务的时间是:20131月份,我的存款是负8万,住就是每个月450元那种合租房。这一年春节我没有回老家,不忙时我在办公室看着窗外春节时冷清的街道,心里却想着还在为家努力奋斗的老婆,我决定开始全身心投入工作中,把这个为企业提供SEO优化服务做好。而事实是,除了做这个我也别无选择!!

做网站SEO优化压力大

   20131月到20151月,每天都在学习SEO优化,不分白天和晚上的工作,每天只睡3个小时,我会经常到网络上看一些大佬分享的SEO视频教程,我也经常去分析做优化比较优秀的网站,每学到一样新技巧我再运用到给客户优化的网站上进行调整。在这两年里,我学会了网站SEO优化的基础技能(百度指数1000指数以内的关键词可以人工优化到百度首页,再难的词也尝试过,没有成功)、学会了用织梦CMS做网站、帝国CMS做网站、HTML语言、CSS样式编写以及JS的应用实现。自己的收入也从以前负存款(靠信用卡生活)到把欠款还清,手里还有6万的存款,我们的小团队也由以前2个人变成了4个人。

   2015年春节我回老家过的,家里除了至亲以外的亲戚、老同学、老同事、还有那些酒桌上的朋友,对我的反差还是比较大的,简直就是在朋友圈看到那一目:想要认清一个人就得装穷的现实版!

    春节后我回到了南京为了开发更多的客户、赚更多的钱,开始大批量招人,半个月组建了23个人的销售团队(不过销售团队的23个人全部都是销售新人,只有3个人是有一定经验的,所以让这三个人分三组带队),经过半年的时间培养适合终以失败告终!主要失败的原因我总结为:团队人虽然多了,但是负责销售的人不像以前那么付出了,以为有了团队就可以每天享受了!而我的精力仍然全部在技术上,没有关注到这一事情的本质问题,适合终以失败告终!

    虽然把以前赚的钱都赔掉了,但是我也深知自己的问题所在,重新定方向,继续干!(不过通过这件事,至今我没敢再以销售为主导大力扩充销售团队发展业务,仍然是以技术服务客户。原因很简单:钱没了可以再挣,人品没了做什么行业都做不起来!)

重拾信心,再重新来过做SEO

  20159月和10月基本上我什么事都没做,想到爷爷的教诲,看着一些就连李厂长自己都无法优化到首页词的合同,我一家一家去协商换词或者退款!处理过这件事情以后,我重新整理了客户资料,将没有如期按约定将关键词优化到首页的客户全部打了一遍电话,重新约定了时间和调整延期。(通过销售团队烂尾工作的善后,发现我们存在很多的不足。例如:针对我们为客户提供的网站优化服务重新起草了合同,将未按约定达到要求的服务条款完全倾向于客户。通过两个月的努力,我们所服务的客户对我们更加的信任,至今这些客户仍然在与我们合作中)

  没有销售团队,我的主要精力在技术上,同时,兼顾着客户前期沟通服务工作。技术工作也由原来全部由自己团队操作调整为专业的人干专业的事为原则重新分配:重复性高、价值不高的工作外包,需要思考分析和网站重要的SEO工作由我们自己完成(此时团队人数算我5个人)

  销售团队组建方面让我深刻意识到“做市场很容易,但做好市场不容易。做事容易,但把事情做好不容易!”所以做事的心态很重要,要有正能量、积极向上的一种态度和诚信做人、用心服务的服务本质才能稳步前行!所以从2016年开始,我们以网站SEO优化服务为主要核心竞争力面向市场,为了更好的服务客户,我们开发了客户关键词报表系统,在为客户提供合约内的关键词首页网站维护工作的同时,发现有价值的关键词也会免费帮助维护到首页,让客户的网站有更多人看到他们的服务。同年我们以公司名义注册了自己的商标“优鸣网”为全国客户提供网站优化运维服务。就这样一坚持又是4年!

    在这4年里我变化比较大,学习SEO让我变得做事有耐心、对人放宽心。

为企业提供SEO服务要对得起自己的良心

     诚信做人、用心服务让我在为企业提供SEO服务上充分受益,20173月买了属于自己的第一套房、20175月算是投资了一个小商铺、2018年给家里人买了一套房、20193月买了属于自己的第一台车。以后我相信,还有更多的机遇和挑战在等待着我!

    以上就是我一开始选择SEO服务的原因和这些年做SEO服务我自己的改变,下面我做了一些总结:

  一、在为企业提供SEO优化服务过程中也能让你学习很多,例如:

  可以了解到部份企业今年业务市场开拓情况;

  可以了解到市场大环境的变化;

  可以了解到不同规模企业是如何突破自己阶段性瓶颈;

  更可以看到,很多适合初与你合作时只是独自一人的小老板是如何做起来一个上千万营业额企业的。

让自己的时间值钱

  二、在做SEO市场的过程中,也能让你知道很多现实的问题,例如:

  爽约的客户如果以后再找你合作,肯定是被同行业其它家公司忽悠以后没办法才又回来找你的;

  不尊重你时间的一些人,你就算以后如何尊重他,他都不会尊重你;

  无论你付出多少辛苦,客户要的只是结果。如果你做得比约定结果更出色,那么他就会笑得更开心了;

  小企业客户从来都是没钱的时候或者市场开拓遇到困难的时候才会想到打广告;

  酒桌上说的话,不一定兑现;

  你的技术越好,在同城市竞争者圈子里你的传言会很多(虽然这些传言你自己都不知道),反而全国同行业里你会认识到很多技术好的真心朋友。

  只有价值对等,利益捆绑才叫人脉;

  无论多忙,家庭要处理的事适合重要,老婆安排的事要第一时间解决!

  无论你赔钱还是赚钱,无论你心情好与坏,永远坚定、信任你的老婆会一直在默默支持你!(我的老婆是这样的,其它人的我就不清楚了!)

  三、在网站SEO优化上分享几点建议:

百度首页关键词排名SEO优化心得分享

  1、域名选择上一定要查历史记录,如果有同领域良性老域名对优化帮助会很大;

  2、如果有条件的一定要自己开发网站CMS系统,做好安全性。如果没有条件,使用开源的网站程序,建议使用安全性比较好的CMS系统,优化就像是盖房子,地基打不好,四处漏风,会很痛苦;

  3、个人认为:优化是一种思维,并不是一种技术,但是一项技能,想让你自己网站的关键词排名好,就要分析竞争对手网站有哪些优点和缺点,来完善自己的网站从而实现排名的超越;

  4、外链发得越多,百度数据波动时,你的网站排名波动就越大。虽然外链多是件好事,但要分清楚什么是优质外链、什么是垃圾外链;

  5、网站架构很重要,适合好是以全站纯静态、目录深度不超过3层搭建,效果比较好,为后期也增添了很多优势;

  6、友情链接打分无论搜索引擎数据如何波动,对网站打分仅次于真实用户访问浏览你的网站;

  7、想办法让自己的时间有价值,而并一直做一些每天都要重复价值又很低的工作上;

  8、想让自己运维的网站排名更优秀,只有两种方法可以超越:A:思维、思路上让网站变得更优秀;BSEO优化技巧或更深入技术的突破。

  9、做网站运维SEO优化工作,一定要遵守搜索引擎白皮书学习和研究,可以参考一些大佬写的书籍和网络上的一些教程(虽然大多数教程都没啥用),适合重要的学习方法是要学会分析竞争对手网站和分析权重高并且优秀的网站丰富自己的知识、提高自身技能!

  适合近两年,百度数据算法的不断更新和数据的波动变化,给我们带来很多困难。但我相信,无论是个人SEO爱好者还是专业的互联网推广公司,或者是百度,大家都在努力服务好自己的客户而努力着!数据变化是正常的,时代在变、技术在变、用户行为在变、我们的一些方法和策略也需要变。变不可怕,适合可怕的是当真正困难来临之时你没有变的机会!做优化这么久,从来没有想过要发言权,因为我看到在论坛里每一位伙伴无论在学习和SEO技术上都非常的优秀,今天也来发一个自己做SEO工作以来自己的一些变化,和大家一起分享!谢谢!

   特别申明:此文章本人亲身经历,未经本人同意请勿转载!经本人同意转载请带本文章链接:http://www.seobz.net/gsdt/214.html

 


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